Tvoj web sajt i smart pricing

Sledeće što ćemo razmatrati u ovom serijalu kako zaraditi na internetu je izbor tematike za web sajt. Nisam siguran da li mogu naći opširniju oblast čak i kada bih to želeo. Izbor oblasti za web sajt je tema koja može da ispuni nekoliko knjiga i oni koji me poznaju znaju da sam sada u opasnosti jer volim da pišem epske tekstove. Poštedeću te toga danas ali ipak hoću da najpre postavim neke temelje.

Pre nego što počnem želim da suzim priču u neku ruki. O tome kako nalazim tematiku za internet web sajt koji želim da započnem govoriću u sledećem postu. Pre toga želim da ti skrenem pažnju na to za što je toliko bitno da u svojim unosima na blogu budeš jako fokusiran, naravno ako ti je cilj zarada na internetu.

Ovde želim da govorim o nečemu o što se zove smart pricing i povezano je sa Adsense sistemom za zaradu. Ovo pitanje dovodi često do zabune. Smart pricing bi se mogao prevesti kao pametno formiranje cena, ali pošto je prevod nezgrapan, koristiću originalni naziv.

Smart pricing se zasniva na konverziji. Da li si nekada proverio tvoj Adsense račun i primetio da imaš 2 klika i isplatu od 0.30 $. Nakon sat vremena, proverio si ponovo i video da i dalje imaš 2 klika, ali ovoga puta isplata je 0.50 $. Šta se dešava? Nije neobično da se tvoj CPC menja u toku dana, dok se broj klikova ne menja uopšte. Adsense je sistem koji funkcioniše na principu kašnjenja, i proračuni se neprestano dešavaju iza pozornice. Jedan od algoritama proračuna uključuje konverzije. Ne mogu da tvrdim da razumem pouzdano kako ovaj sistem funkcioniše ali moja logika je sledeća. Da bi to shvatio moraš najpre da razumeš kako funkcioniše AdWords sistem.

Google naplaćuje oglašivačima veći CPC kada se njihovi oglasi prikazuju na sajtu sa većom konverzijom, a niži CPC kada su oglasi na sajtu gde je konverzija niža. Ako plaćam oglas koji glasi "Zarada na internetu" i ako se moj oglas pojavi na blogu kao što je ovaj, onda ću morati da platim debelu svotu za svaki klik. Razlog je taj što ovaj blog dobija posetu sa pretraživača (čitaj Google-a) što je veoma ciljana poseta jer su posetioci već tražili informaciju vezanu za zaradu na internetu pre nego što su došli na blog. Zato će ti isti posetioci najverovatnjie doneti dobru konverziju kod oglašivača.

U suprotnom slučaju, ako se isti oglas pojavi na VOLIM MJUZU muzičkom blogu - a mogao bi ako tamo postoji članak tipa "Zarada na internetu pomoću muzičkih revija" - neću morati da ruku zavučem u džep previše duboko za svaki klik koji dobijem sa tog bloga. Razlog je taj što VOLIM MJUZU muzički blog ne dobija ciljanu posetu za moje ključne reči i verovatnoća je manja da će mi ti posetioci doneti konverziju. U ovom slučaju govorimo o smart pricingu, jer VOLIM MJUZU blog zarađuje manje na Adsense-u od prvog bloga za isti oglas.

Kako Google zapravo sve ovo račina, to je van mog domašaja, ali nije toliko važno. Najlakši način da se pobrineš da ne upadneš u smart pricing kategoriju je da pišeš visoko ciljane tekstove. Koristi uvek glavne ključne reči u naslovu. Naslov je najbitniji faktor kako Google odabire oglase za tvoje stranice. Pobrini se za to da ti i ostatak stranice bude u skladu sa naslovom. To će obezbediti da su oglasi takođe relevantni. Ako dobijaš čitavo mnoštvo oglasa to je znak da su ti stranice i unosi loše usmereni i da upadaš u smart pricing. Ako su tvoji oglasi povezani jedan sa drugim i ako su tematski vezani sa tekstom na stranici, onda nisi upao u tu kategoriju.

Javni oglasi (Public service ads) ili blog oglasi su obično loš znak - Google je ili kaznio tvoj sat (javni oglasi) ili ne može da odredi o čemu se radi na tvom blogu (loša optimizacija unosa).

Umesto da se oslanjaš na CTR kao merilo da li spadaš u kategoriju smart pricing-a bolje je da koristiš CPC kao merilo. Ako imaš sajt sa veoma niskim CTR faktorom ali ti svaki klik donosi pristojno novca to je obično dobar znak. I obratno, ako imaš sajt sa 200% CTR (i to je moguće ako jedna osoba klikne na više oglasa) ali ti svaki klik donosi 0.01 $, to je obično znak smart pricing-a, ali ne uvek pošto za neke oglase ne postoji velika konkurencija i oglašivač može da kupi reklamu za minimum novca.

Ovde pomaže ako koristiš alatku kao što je Keyword Elite (plaća se) ili besplatni Adwords račin u kombinaciji sa Google-ovim alatkama kada pokušavaš da odrediš CPC oglasa. Na taj način možeš da odrediš koliko će oglašivač platiti za jedno od prva tri mesta sa desne strane na stranici Google-ovih rezultata pretrage. Recimo da je to od 2.5 do 3.2 $. To znači da će oni platiti između 0.6 i 1.2 $ za oglas na mom blogu ili web sajtu. Oko 50% ovog iznosa ide vama a drugu polovinu uzima Google. Znači, sve dok dobijam od 0.3 do 0.6 $ po kliku sve je u redu. Ako odjednom počnem da dobijam 0.10 $ po kliku to je znak da sam upao u smart pricing.

Ovaj način određivanja je komplikovan i zapravo ne postoji siguran način da znaš da li si upao u smart pricing. Zato ljudi obično predpostavljaju da nizak CTR znači smart pricing. Ovo je dobra polazna osnova ali kombiniraj je sa CPC vrednošću. Ako dobijaš 0.30 $ po kliku ili više - onda nemoj da brineš oko CTR faktora - sve je u redu. Izuzetak je jedino ako znaš da postoje oglašivači koji plaćaju 5-10 $ po kliku (na primer, ako je tvoj blog na engleskom i bavi se popravkama po kući - "plimbers" je ključna reč tog tipa koja je veoma dobro plaćena) a ti dobiješ samo 0.30 $.

Zato mudar savet ti je: upoznaj svoju oblast. Ja se nikada ne brinem oko smart pricing-a jer znam koliko moje ključne reči vrede i pišem relevantne članke da bi dobio oglase koje želim. U par slučajeva kada sam zaradio kaznu smart pricing-a znao sam to odmah, jer je cela moja mreža počela da pokazuje nisku zaradu. To je onda bio znak da moj najnoviji sajt pravi probleme. Brzo sam sklonio Adsense oglase sa njega i sve se vratilo nazad u normalu unutar nedelju dana.

Ok, dovoljno za danas. Više u sledećem članku.